對于生(shēng)意人和營銷者來說，他們希望任何時候都是旺季，旺季意味着訂單多，自然産生(shēng)的效益也是比較殷實的。企業有錢賺，員(yuán)工(gōng)的腰包鼓起來，這是大(dà)家都喜歡看到的事情。但不論任何行業或企業不會有永遠的旺季，也不會有永遠的淡季，很多時候我(wǒ)們承認大(dà)環境對一(yī)個行業的影響，但這些都是相對的。


　　成熟的企業能充分(fēn)掌握市場動态和規律，他們有完善的營銷結構，也有針對淡季的一(yī)些預警機制，包括淡季促銷、淡季内部打造、相關體(tǐ)系完善、營銷結構調整等，也許這些措施在淡季不一(yī)定帶來大(dà)幅訂單，但至少也是面對淡季的一(yī)種積極姿态。所謂淡季做勢，旺季做事就是這樣的道理。


　　當很多人都在抱怨大(dà)環境不好的時候，他們是否在以積極的姿态去(qù)面對呢?對于逆境，任何哀歎都是無用功，“寒号鳥”就是在哀歎中(zhōng)嗚呼哀哉了。“窮則變，變則通”，這是老祖宗總結出來的一(yī)個生(shēng)活哲理，随着環境的改變而改變，這本身就是人類進化的一(yī)個規律，如果你不求改變，就會被環境所改變，甚至是毀滅，地球上恐龍等物(wù)種的滅絕就是這樣的例子。


　　我(wǒ)曾經在一(yī)篇文章中(zhōng)談到過，面對“哀鴻片野”的市場環境，求變是一(yī)種最好的保全措施。企業都是在求變中(zhōng)得到發展的，特别是在逆市的背景下(xià)，那些能轉換、能進取、能思變的企業才得以突圍出來，快速發展開(kāi)來，這在很多優秀的品牌企業的案例中(zhōng)我(wǒ)們就不難發現這樣的規律。


　　在淡季裏，我(wǒ)覺得很多企業應該多花點時間靜下(xià)心來，轉過頭去(qù)梳理下(xià)企業存诟的一(yī)些問題，這些問題可能包含人力資(zī)源、營銷和系統結構等方面，也可能涉及到戰略、發展、産品、客戶群體(tǐ)定位等問題。這些問題在任何企業都有不同程度的存在，隻是有的是顯形，有的是隐形罷了。


　　事實上很多企業談到所謂淡季、旺季都是無稽的，淡季他們沒有很好的去(qù)休整，到了旺季忙訂單也無暇顧及一(yī)些不好的問題，從而造成企業出現的問題得不到解決，周而複始就形成惡性循環。這樣的企業抵禦市場風險的能力很低，如果大(dà)環境還好的話(huà)，還能分(fēn)得一(yī)杯羹，稍有風吹草動或者“強台風”，就有可能風雨飄搖，甚至一(yī)命嗚呼。


　　面對風雨，你如果一(yī)味的等待就會被風吹亂了頭發，被雨淋濕了衣裳，你要學會提前預防，這樣在風雨來臨的時候才有應對措施。對于企業來說，在淡季裏最實惠的調整就是營銷，營銷是企業的命脈，也是作爲企業運營最能取得突破的戰術體(tǐ)現。


　　就目前市場環境下(xià)，我(wǒ)覺得很多企業最應該做的就是在梳理好自身存在的問題的同時，加強營銷結構的調整，在可操作的前提嘗試一(yī)些新的營銷渠道拓展;其次，就是整合營銷，調動好各方面資(zī)源實現資(zī)源整合和營銷整合;再則，優化優勢網絡建設，做好增值和售後服務;然後就是在營銷手段、手法和促銷上下(xià)功夫，争取更多差異化的營銷内容去(qù)打動消費(fèi)者。


　　蓄勢而動，任何一(yī)次戰役都需要前期的情報收集、信息處理、可行性論證和推演等，這樣才能保證戰役的勝利。同樣的道理，企業每一(yī)次重大(dà)調整和大(dà)的營銷戰略突破也離(lí)不開(kāi)這樣的前期系統規劃，和可操作性讨論。


　　上半年，很多企業指望光亞展能帶來一(yī)個好的改善，多接點訂單，但基本上很多企業是以失望收場。下(xià)半年了，你是否指望燈博會或“金九銀十”去(qù)好好發下(xià)力，取得一(yī)定的突破呢?所謂希望越大(dà)失望越大(dà)，我(wǒ)們對事情抱有一(yī)定的期望是應該的，但期望不是等待，是需要能動去(qù)争取，蓄勢而發，去(qù)爲了心中(zhōng)的期望去(qù)做些什麽。


　　淡季裏你該做點什麽呢?這樣的問句我(wǒ)希望大(dà)多數企業都應該好好的問下(xià)自己，不論老闆、職業經理人或企業高管，這樣的問題都是他們需要思索的話(huà)題。


　　在很多企業裏，出現問題更多的可能是渠道梗塞和内部管控失衡、流程或系統不暢等相關問題，抛開(kāi)所謂的大(dà)而化思維，這些問題應該都屬于局部管理組織學範疇的問題，解決好這些問題，企業的發展才能輕裝上陣，少了一(yī)些包袱和負累。


　　古語講：“流水不腐，戶樞不蠹，動也。”不論企業、組織、機構或個人，這樣的道理都适用，一(yī)個舒活的身體(tǐ)才能使自己充滿活力，一(yī)個健康和運轉正常的企業才能取得好的發展，赢得市場，也赢得昌盛發展。